2025年10月电商心得总结
转眼2025年已经快过去，记录一下这一年做电商以来走过的坑。
一落千丈的销售额
- 开年2月：开年的情况是比较乐观的；
- 下降3月：减少一半的利润；
- 转折点4月：继续减少一半的利润；
- 稍微提升5月：稍有提升；
- 急转直下6月：利润负数，618原因，6.23（推广优化）；
- 继续下降7月：稍有提升，但是月利润只有1K出头；
- 继续下降8月: 利润负数，并且负1K出头，8.15（推广优化结束）；
- 改变9月：稍有提升，但是月利润只有2K出头；
- 维持10月：对比9月，利润相当，但是销售额和推广费同比上升50%；
尝试总结的方法
终极方法：补单与单数无关（1-5单安全，10单不安全），与天数有关（即使1天2单，补3单，无论方式，全删）
方式1：
动销类型：每天上架10款左右，上架当天扫码1单，开礼金，开立减，开直通车最大化限额50；
结果：动销不错，但是开支巨大，投产差
方式2：
动销类型：每天上架10款左右，上架当天扫码1单，开直通车最大化点击，限额50；
结果：点击多，但是动销差，半路终止；
方式3：
精刷模式：扫码单、淘口令、淘客全渠道都被清除，但是这跟天数有一定关系，比如XXX、XXXX均为当天上架扫码2单，后续也没有推广介入，没有清除，并且这是在一波当中特别留存的，当初同一波几乎全清；（没有出单的全清，出过单的，只保留1单）
结论：
当天上架扫码2单，即使没出单，也没有清除；
连续扫码3天的，即使2单，没有出单的，清除；
连续扫码3天的，即使2单，有出单的，只保留一单；
方式4：
报名聚划算、百亿补贴、淘宝秒杀活动
截止9月17日并没有大效果，截止9月22日并没有大效果，
- 淘宝秒杀要求多，不能出现120W、67W超级闪充等字样
- 百亿补贴分两种：超链接和商家日常，超链接是不显示店铺进入百亿补贴频道，商家日常是显示店铺并且打标百亿补贴；测试10单就可以报名超链接
- 聚划算商家邀请团要求低，但是除了打标聚划算和运费险外，几乎没有任何作用
- 百亿补贴商家日常情况下不能开首单礼金和新品礼金，超链接的可以
结论：活动本身不能带动销量增加，废！
方式5（9.22测试中）：
基于以上方式，可以判断出：
专用流量小，机会小；
刷单渠道无关，全稽查；（搜索、扫码、抢先购、淘客、淘口令）
刷单跟天数有关，跟单数无关（2-2-2一样稽查），这也是几乎一直以来的通病，之前的动销扫码一单没有稽查，动销扫码两单没有稽查；
跟活动无关，特别是聚划算等活动；（单品加运费险可以试下，没有活动费）
刷单会稽查，但是不刷单等于慢性死亡，如何在这中间找到平衡最为关键！—9.22 14点前期几乎平线，刷单之后刺激销量增加
下一步计划可以完全跟着上面反着来，如果上面都是坑，那反着来就是！！为了减少测试成本，可以一个慢慢培养测试，拒绝动销类型测试，为了尽快多种方式，一个链接建议一种方式测试
结果：
10单的一周之后只剩下2单（其中出单2单。）
5单的 没有删除
刷2单之后没删，再刷5单，就剩下1单了，原来2单也删除；但是与此同一批次的，刷2单后没刷，就没删除。依然保留2单。这说明一次性刷2单后不能再刷
一天一次性刷2-5单左右（刷2单保留（再刷删除），刷5单保留，刷10单删除8单；一周时间）主要原因是持续刷了
方式6：
基于方式5的测试，可得出2-5单是安全范围，为了确保正确性，基于方式5再测试一个链接10单，一个5单，均为一单2件，一周后也不刷，看是否删除。
总结：截止10月13日，基本成功，但是没推广的情况下，几乎没有搜索
方式7：
通过达摩盘的市场-竞争关系探测可以获得数据，（即使关闭市场竞争也可以看到竞店每天平均推广花费多少），可以看到同行花费并不少，一个连接爆款都维持在1000以上。
总结：在维持一定的投产情况下，可以适当增加投入
方式8：（11月-12月）
一个月上架4个新品，月初和月底上架，上架当天或者次日，刷5单，每单2件，上完评价之后视情况开全站或者直通车。
方式9：（春节攻防战2.17）
以系列为主上架，一天2个链接，一个链接5单，一单2件。专用主要以热门机型或者新机为主。
同行情况
2025年几乎都是在强付费，并且是为了那几百块的利润，愿意投入几千的付费，当然这里是说投入5000，利润5500的情况下，净利润500。这在2024年是真的不敢想，2024年在利润5500的情况下，净利润至少还有一半，可想今年的付费比例有多高。